无印良品的经验之谈：为什么要买“餐具”域名canju.com

　　无印良品注：1月8日我从加勒比海开曼群岛FMA公司购买的CANJU.COM域名终于转入国内，本来只想举例分享一下，我买这个域名前后进行的数据分析和购买过程，但是我觉得我必须从我的小学说起，因为我前半辈子90%的时间其实都泡在互联网里，虽然没什么成就，但是对我来说那都是我的传奇。

　　特别说明：新手域名投资有风险，输不起，千万不敢贸然行动。文中我的投资观点不作为投资建议，千万谨慎，如果没有把握不妨使用余额宝理财。

图：岛国品牌“无印良品”生活餐具专柜

　　第一章、我和互联网的结缘

　　大家好，我是无印良品（只因我姓梁和良同音，与岛国品牌无关），30岁，福建人。是一个九十年代就开始接触计算机和互联网的老个人站长，我记得从小学起我就痴迷计算机，那时候没几个人能买得起几万块的电脑，我就在书店里买计算机一级的书，一遍遍的看里面的插图幻想着模拟上机，就这样意淫了好几年的计算机。

　　读初中的时候，家用电脑就开始多了一些，也开始可以上网了，我就在父亲单位上每小时十几二十块的16300拨号，一个月几百块上网费没少挨骂。2000年开始做网站，那个时候用的是8U8免费空间和免费二级域名，拨号的网络太贵就呆在全县唯一的网吧里一宿一宿的呆着自学代码做网站。那个年代绝大部分同龄人都还不懂电脑更不要说上网，能有一个个人网站是非常的自豪和骄傲，因为我知道全世界的人只要愿意，通过那个免费的域名就能听到我的声音看到我的世界。至今我还记得我第一个网站的域名是“1sun.8u8.com” 这个免费的二级域名，那时候想了一个很响亮的口号：“第一时间感受，第一阳光 。”那时候互联网给我的感觉估计和很多老米农和老个人站长一样，给我们开了一个很明亮的窗。一个我们可以看出去，别人可以看进来的窗。

图：2000年左右流行的个人电脑

　　但是好景不长免费的8U8由于众所周知的原因被和谐了，网易和炎黄在线也停止了免费域名和免费网站空间的服务，到了2003年，我注册了人生第一个.COM国际域名，那时候由于在线支付系统还基本没有，注册商也屈指可数，付款也只能通过转账的形式进行，由于担心转账受骗，最后是在我们县城的一个小电脑店里现金注册了qingkong.com 晴空 这么一个域名，为什么注册这个名字？那时候的个人站长大多是自娱自乐的形式，放一些自己喜欢的东西，放点音乐放点照片，所以就注册了个自己喜欢的名字。那个年代最知名个人网站代表可能就是秘密花园（lili.cc），也可能是至今依旧内容不变能够访问的唯一网站。那个时候注册价格是三百块还是四百块一年非常的昂贵。此后就每年骑着自行车来店铺里现金续费，但是续费价格却非常快的从三四百降到了一两百到最后的几十块。

　　后面读了大学以后就有大量的时间来折腾网站，也注册了好多的域名，但是由于学生时代囊中羞涩都没有续费了，唯独一直续费的就是最早注册这个双拼域名qingkong.com，从大约04年以后，就几乎隔三差五的有人发邮件给我这个域名卖不卖，其中还收到过域名大佬格调的询价邮件（这也是前几天在QQ群聊天说起的时候，格调妹子截图给我看，我才知道那么多年前原来有过这么一回事），在读大二那一年也差点为了凑钱买手机，几千块卖了qingkong.com，最后因为五百块没谈成。

　　在那个遥远的年代，域名对我来说就是一种独一无二，就是互联网上那一个独一无二的地址，通过这个地址就可以在全球范围内访问到我，好听好记的域名就是快速访问的保证也是网站的主题的体现，那个时候我对双拼就情有独钟。

　　第二章、短暂的辉煌之后，告别了个人站长生涯

　　2004年以后我的晴空做成了一个论坛，一开始人气平平，突然在05年初的时候，访问量异常的高涨，原来是那个时候有个专门做台湾综艺节目和电视剧下载的论坛叫做晴空论坛，他们的域名是qkbbs.com还是什么的不太记得了，结果几乎我估计有一半的人看了影视上面打的水印以后都记成了我的qingkong.com，慢慢的我的晴空论坛聚集了一大帮人，最高峰期有20多个版主，在线人数过万。也莫名其妙在2006年被奇虎论坛（360的前身）评为全球中文百强，那个时候每天晚上在网上呼来喝去几十号人义务的为我的网站工作，是我至今难以忘怀的自豪。但是好景不长，因为毕业工作原因，在06年我工作以后我的个人网站就基本荒废了，也告别了个人站长的生涯。

　　毕业之后，我的工作是为单位建设网站，负责网络的软硬件维护。同时在下班时间为很多的企业和学校建设过网站，自然而然就为自己也为他人注册过无数个域名。也在买家主动联系和请求下卖过几个域名，但是一个都没买过，卖出的价格也都是几百块一千块的，那个时候并不觉得域名可以投资或者域名有什么炒作的价值，域名就是用来建设网站的啊，那时候用点心就能注册到好的词汇，所以我也不需要去购买。

　　后面陆陆续续因为圈子关系也经常听到谁卖域名赚了几十万，几百万云云之类，也觉得我的晴空也能卖给几十万上百万才对。但是也都一直半信半疑，没有当回事。

　　第三章、2014我的域名元年

　　2014年，我终于在我30周岁前结婚了，婚礼是2014年5月1日（没有随礼的米友抓紧补发一下微信红包）。在六七月份的时候，一个跟我聊了有一段时间的网友，表现出十分强烈要购买我的qingkong.com的意向，最后在6月份的时候确定了一个双方都很满意的价格，成交了。

　　所以2014年6月就是我正式投资域名的开始，到今天为止，我的米农生涯整整半年。从6月份开始我在拿到卖出晴空的钱之后加上媳妇赞助的一部分资金，我就开始了非常频繁的买卖，我大概算了一下这半年我买卖了大大小小将近50个域名，交易金额也在7位数。

　　因为有我十几年站长生涯做基础，这半年以来的域名买卖可以说非常的顺利，也多亏了这半年认识的一大帮兄弟姐妹，在这里就不一一点名，一再证明了做米农圈子很重要，在圈子里口碑不好的注定是走不长的。

　　这半年的买卖中，我也确立起我的一些前期投资原则，1.我自己喜欢没超过一周的域名，我不会买。2.不适合建网站的域名，再便宜我都不会买。3.价格媳妇和我觉得贵的不买：）。4.流通次数过多，看腻了的域名不会买。5.不能以低于行情价格再次卖出的域名我不买。6.我不熟悉的行业和类型坚决不碰。

　　就在这6个不买的基础上也建立起我的个人投资方向，双拼 。很多大佬都说双拼其实是最难把握和定价的，其实适合自己才是最好的，从我03年注册的第一个双拼域名开始，我就注定跟双拼有缘。半年来我买的每一个双拼域名都可以算得上不卖留作自用都很有创业价值的域名，所以我从不担心卖不掉。互联网创业如日中天，没有域名如何创业？域名就像是互联网创业中的固定资产一样，不仅保值而且升值。这也是我能在域名买卖中保持良好心态的保证，有把握才能做到不急不躁。

　　2014年12月的时候我就卖光了我手中所有买进来的域名，很多人问我为什么卖得快？其实好的域名加上好的价格是根本，然后再加上我特有的含义挖掘和形象设计，你不买我都想不通。我个人觉得卖得便宜是最难做到的，首先购买价格你需要把握好，良好的谈判技巧也是必须。我个人从来没有想过把域名卖给终端，我觉得合适的人做合适的事，我没有那个人脉和终端圈子我就一定要保证买家能有足够的利润把它最终销售给终端。看上去我售出没得到多少利润，甚至被鄙视。但是我在时间上赢回来的交易数量，最终的获益的也让我的媳妇，你们的嫂子非常满意的。

图：我为ganguo.com 设计的LOGO

　　第四章、2015年买了一套餐具

　　其实2014年的12月中旬在卖光所有域名的时候，我就在着手买下一个域名。我基本上每一次的购买都会比上一个更加的具有价值也更加的昂贵，这也是我自己觉得进步的一个表现。

　　在14年12月份我买过一个行业域名ganguo.com并在一周内卖给了米友默言。所以这次的购买目标，我就把目标锁定在了“行业+双拼.com”上，而且一定要找一个家喻户晓的传统的行业，这也是我一直梦寐以求的品种。行业域名虽然价格昂贵，但是因为有大量实体企业的支撑和固定市场规模的存在，可以说只要把握好购买价格，不一定会有暴利，但是可以说是几乎无风险的一种类型。

　　一开始我在国内搜集了大约目前正在流通的10个左右行业域名，行业以传统行业为主，价格大都在40万到150万不等，有比餐具更大的行业也有餐具下属的细分小行业。

　　那么在我收到餐具域名的国外报价以后，我都做了什么工作来最终决定购买这个域名呢？

　　1.查百度百科：餐具用于分发或摄取食物的器皿和用具。餐具包括成套的金属器具、陶瓷餐具、茶具、酒具、玻璃器皿、盘碟和托盘以及五花八门、用途各异的各种容器和手持用具。查了以后发现，原来茶具和酒具也是属于餐具的细分类目之一，单单这两个单品的域名估计都价值不菲，结论：包含的种类足够丰富，价值不错。

　　2.查百度推广：查看这个词语在百度是否有相应的商品广告和百度推广，这些推广和广告价格都是很高的，一个点击小的几毛钱多的几块钱，每天可以点掉广告主几千几万块广告费。如果有网站主或企业主愿意为这个词语在互联网上花钱的词语一定是具有互联网推广价值的词语。

图：如果是网购热门商品会出现类似的区域用于商品检索

图：位于搜索右侧或者前面几条的推广链接

　　结论：是适合互联网销售和推广的行业，具有一定的价值。

　　3.横向对比百度搜索指数和淘宝搜索指数：百度指数可以反映一个词汇每天的搜索热度，淘宝搜索指数则反映一个商品的搜索和销售热度。两个指数要综合考虑，对于一个商品词语来说，淘宝指数更为重要。指数太抽象，我们在查看这些数据的时候，尽可能选择类似的词组进行横向对比，你才做到心中有数。

　　百度指数查看网址：http://index.baidu.com/  淘宝指数查看地址：http://shu.taobao.com/

在这里，我选择了跟餐具类似的几个词组，分别都是国内销售价格高于餐具的几个行业词组，为了避免有贬低别人抬高自己之嫌疑，具体比较词组是什么这里不做说明，图里也隐藏相关标示。

图：百度搜索指数对比  蓝色为餐具

图：淘宝搜索指数对比 蓝色为餐具

　　结论：在百度中餐具的搜索热度属于中等，在淘宝搜索热度中餐具遥遥领先。在域名价格较低的前提下，搜索指数十分良好特别是在淘宝中的热度反馈了电子商务化的价值，非常有性价比。

　　4.其他含义挖掘：那么这个域名还有没有什么其他附加含义值得挖掘呢？我想到了餐聚，我们一般情况下一起吃饭称之为聚餐，而如果在正规公文和新闻里，描述以吃饭作为聚会形式的活动就会说”餐聚“，并且在百度新闻里搜索”餐聚”确实找到了不少相关新闻，虽然不是很常见但是也是附加价值之一，另外包含聚结尾或者开头的词汇也比较热门，所以意外收获一个还不错的附加含义，适合O2O订餐、美食平台等等。

　　5.同行业相关网站（补充）：因为我并不打算高价卖给终端网站，所以查找出来也是做一点参考而已。

　　中国餐具网（B2B）：www.cojoo.com.cn 中国陶瓷餐具网（B2B）: www.canju114.com  美安餐具商城（B2C）:www.canjumall.com 蚕具网 canju.cn （还有这个东西，汗，听都没听过。）

　　6.注册时间，品相，长度等：其实相对来说不是非常重要的元素，仅作一点点参考。2002年，5位字母，品相中上。

　　经过这些分析之后，心里就比较有底了。我也果断地让经纪人根据我的预算进行有效的谈判，并进行及时的付款，跟老外买卖域名有一个奇葩之处是一开始给的价格都低于最后成交价格，价格只会越谈越高，除非你这个域名没人竞价，而且现在这年头，哪个老外还没一个中国朋友，特别是像对于FMA这种专业的域名集团（此前杨桃、会吃等双拼都出自他们），你想捞到很大的便宜基本是不可能的。所以在2014年12月底，我在老外底价上加了一次价格之后第一时间付款，并最终在前天完成了转移。

　　这次的代购，我选择了跟FMA集团交涉经验比较充足的XX域名平台（具体保密办法问我），之所以选择XX域名平台有很多原因，最根本原因还是在于合作多次的默契，有很多米农问说为什么不直接跟老外联系。其实联系都不成问题，也可以用百度翻译解决沟通问题，但是在涉外谈判技巧、还有交易安全、防范黑米等问题上，我选择经纪人进行代购，而且不见得花费的佣金就没有价值回报。（XX域名平台 应该给我广告费吧？）

　　这就是我为什么去加勒比海购买一套餐具的故事，感谢您耐心的看完，欢迎跟我直接交流（QQ:7289994 微信：imshanq）。在此给各位米友拜一个早年，新年安康幸福，投资需谨慎。